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章子怡卖纸尿裤,范冰冰等8成明星不花钱,阿里办“猫晚”到底多

字号+ 作者:华夏头条 来源:华夏头条 2017-11-12 我要评论

作者/吴丽仟 编辑/曹乐溪 13小时成交额1207亿,突破去年全天数据,“天猫双11”的纪录仍在不断刷新。 马云与妮可·基德曼同台,杰森·斯坦森视频叫板“功守道”

章子怡卖纸尿裤,范冰冰等8成明星不花钱,阿里办“猫晚”到底多划算?

2017-11-12 09:39 来源:娱乐资本论 范冰冰 /章子怡 /林更新

原标题:章子怡卖纸尿裤,范冰冰等8成明星不花钱,阿里办“猫晚”到底多划算?

作者/吴丽仟 编辑/曹乐溪

13小时成交额1207亿,突破去年全天数据,“天猫双11”的纪录仍在不断刷新。

马云与妮可·基德曼同台,杰森·斯坦森视频叫板“功守道”,路易斯·菲戈上台感谢海飞丝....

约了三年的“猫晚”,从湖南到浙江的独播,再到浙江、北京、深圳三台联播,今年号称“对标奥运开幕式”,阵容更大咖,金主数大涨。

去年,“天猫双十一晚会”的操盘手、阿里鱼总经理应宏曾告诉娱乐资本论,纵使上海家化1亿冠名,依旧不赚钱:“我们还处于投入期,要等到明年后年才会考虑营收的管理和预期。”(点击蓝字复习)

那么今年,它实现盈利了吗?

小娱给大家分享几组数据。

从成本来说,今年整个猫晚80%的明星,都是不花钱的,主要靠与赞助商合作引入。考虑到明星的level和商业上的取舍,他们甚至拒掉了很多明星。

另一方面,今年总冠名已经超了1亿,王嘉尔表演ending时还不忘拿出这款新手机自拍;海澜之家派出“代言人”林更新走秀、送同款大衣,夏普、斯巴鲁、自然堂的广告轮番轰炸…

最后马云出场,现场竟然有观众直接大喊“爸爸”。

而“爸爸”则在微博上玩了一把女权主义式促销:“姑娘们,今晚是你们的节日。男人们,反正钱是用来花的,花钱不心疼的日子只有今天!”

除了在卫视霸屏外,这台晚会在优酷直播累计观看也破了1000万。把一台带货晚会做成一个现象级IP,马云霸霸是怎么做到的?促销之外,猫晚又能为阿里大文娱带来多少增益?

双11“猫晚”:4个小时的“电视购物”怎么拍?

今年的“双11猫晚”看下来,有三大变化和特点:更国际化、定制化、广告化了。

海外明星变多。

比如一开场就派出英国歌手Jessie J,专为“猫晚”重编了《Price Tag》,带气氛、且应景。

定制几乎无孔不入。

比如吴亦凡与法瑞尔·威廉姆斯合作的歌曲,由后者亲自操刀词曲,直接取名为《祝你双11快乐》,官方把它称之为“双十一主题曲”。

谁火用谁。并非贬义词。去年双十一我们看到的是彩虹合唱团的花式串场,今年突然变成了年轻人最喜欢的“rap说唱”,歌词会预告后边的嘉宾、也能给品牌打广告,走的酷炫风。

“rap说唱”的广告位卖给了“自然堂”

明星主要是品牌请的,他们都是带着任务来的。

像葡萄牙足球先生菲戈就直接说很感谢海飞丝请自己来现场,为其做了一次口播+一场游戏。

章子怡为其担任首席产品体验官的漂漂羽毛站台

而章子怡上场,几乎是肩负了三大任务。首先,华少夸她是“演员的教科书”,是在为浙江卫视《演员的诞生》打广告。其次,她以妈妈的身份,聊起了纸尿裤的实验,主要是为某纸尿裤品牌打call。末了,自爆双十一要为汪峰买内裤,Emmm…秀恩爱或许也是任务之一?

以上只是小菜,当你真的想卖广告的时候,只有想不到,没有做不到~

小娱印象最深的是“跨屏抢星礼”的环节。这一趴,天猫机器人会依次给明星嘉宾三大关键词的提示,请嘉宾猜产品。比如提升颜值、植物精华、新鲜有营养,就口播了一叶子的优点。

为了弱化硬广感、增加笑点,它甚至设计了嘉宾故意猜错的部分。

比如说到国民必备,林更新贫嘴说是鸭脖;说到型男约会神器,他猜的是皮鞋;而说到温暖有型,林更新还问是不是秋裤?

不过,试想一下,林更新连大衣上都别上了品牌的胸针,还一次性口播了“海澜之家会送手机、送千万礼券,我明晚会在海澜之家直播,请大家多多关注旗舰店”等广告,还走了场秀!

简直让人不禁想问,海澜之家你到底给了多少钱打广告?林更新这波代言你就说拼不拼吧?

如果说几年前做“猫晚”还要砸钱在明星身上、说服明星上晚会。两年后,它已经把自己打造成了一个巨大的流量入口和卖货平台,它甚至已经开始挑剔和选择明星or客户了。

观众看到的是流水的明星、广告、密集的口播,但对“猫晚”来说,赚的可是白花花的钱。

从“猫晚”到《功守道》

除了卖广告

它能给阿里大文娱带来多少加持?

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