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雷军电商野心初显:有品两年要做到百亿成交

字号+ 作者:华夏头条 来源:华夏头条 2017-08-29 我要评论

雷军电商野心初显:有品两年要做到百亿成交

雷军电商野心初显:有品两年要做到百亿成交

小米生态链副总裁、有品电商中心负责人高自光

文/腾讯科技 王潘

“马云()是用服务器在赚钱,我们睡觉了他还在赚钱,我们是靠人在赚钱,这两种模式相比,肯定是服务器会战胜单纯靠人来赚钱。”

说这话的人是雷军()。眼看着阿里巴巴依靠电商成为中国数一数二的大公司,小米也想在这一领域分得一杯羹。如今,小米在官网之外做了一个全品类的电商米家有品,后来又“去小米化”,直接更名为“有品”,希望能够打造成为年交易额在百亿规模的电商平台。

小米生态链副总裁、有品电商中心负责人高自光在接受腾讯科技等媒体采访时表示,有品希望在两年内做到年交易额上百亿规模

据高自光透露,在品类的选择上,有品是品类最宽的,小米网是相对较宽的,小米之家是最窄的,这三大渠道的品类数就像一个漏斗型,依次变少。

小米之家和小米网,是自营的品牌电商,有品更像一个全品类的电商平台,跟小米和小米之家的逻辑完全不一样,有品更像是一家小型的百货公司,是一个开放的平台,并不是小米专卖店。

据悉,目前在有品平台上,米家和非米家的产品各占一半。非米家的产品中,又有一半是来自小米生态链企业带来的自主品牌,也就是说,有品平台上75%的产品都是小米或者小米生态链企业相关,是小米可控的品牌。

高自光说,有品平台上剩下25%小米不可控的品牌,做得好的小米还希望可以对他们进行投资,让他们成为小米生态链企业,这样更能保证产品质量。

高自光透露,有品从一开始就没有亏损,因为有品采取了轻模式,把利益分享给更多的合作伙伴,这样保证投入也比较小。“如果我们做重模式,一开始就会有很大的亏损。”

高自光说,小米做有品,本质上是小米模式和价值观的对外输出,小米内部将其分为三个圈层:第一层是最核心的,小米自己做的手机、电视和路由器;第二层稍微往外延展了一下,如小米生态链企业;第三层更加往外延展,接纳与小米没有任何关系的企业,这就包括如今的有品。

很多人会将有品和网易严选进行对比,不过小米联合创始人刘德()此前在接受腾讯科技专访时指出二者并不相同。“首先在品类上,有品不会像严选那么广,但是希望每个产品的销量会比较大;其次,严选是直接从厂家买货然后去卖,有品是从产品还是概念期时就参与进来,在各个环节严格控制产品的品质,简言之,严选是‘选’,有品是‘控’。”

以下是本次采访高自光的部分实录:

提问:有品这块在整个小米体系当中是什么样的地位?

高自光:小米有三大块,一个是硬件,一个是互联网服务与应用,一个就是新零售。硬件包含我们的手机、电视和生态链的产品,我们小米的核心业务就是硬件。第二件是互联网服务,包括MIUI、游戏互娱等等延伸出来的服务。第三部分是新零售。

新零售也包括三部分,第一部分就是有品,我们是一个倒三角,是一个漏斗,最宽的外延就是有品,有品将来会持续增加相对应的SKU,假如经过比较稳定的发展,它会有8000—10000个SKU。再有一部分,里面做得比较好的公司会成为我们的生态链公司,帮我们小米定制一批产品,甚至打上我们小米的品牌,这一类小米会深度参与,这个就是我们生态链那套逻辑,我们在工业设计、在供应链、产品定义、在品质上参与以后,有一部分进入小米的体系。这部分就是我们的小米商城,2000个SKU左右。再有一部分再往漏,就是它适合摆放在小米之家、线下店,大概有几百个SKU,因为线下店不可能摆几千个,就是这样一个漏斗,小米在新零售逻辑上就是这样一个规划。

提问:过去小米是做智能的、做控制的,做物联网的,现在做电商,这中间会不会有难度?

高自光:几年以来,我们从米家一开始,这个团队就有一小部分力量持续在做电商,当时就是考虑到闭环的问题。所以说,我们从三年前从米家发出第一第二个版本,2014年9月份还是7月份,我记不清楚了,我们发的版本就有一块独立的电商,只不过我们当时的力量比较小,一直在酝酿。到今天为止,我们觉得至少我们不是突然要做这件事,几年来一直在积累。当然你要说经验,说实话我们的跟阿里这些相比,经验是少的,因为它就不是一个纯电商团队做的。但是我觉得反而是无知者无畏,你做的就不是原来那种方式,就更有意思一些。如果非要按原来的方式,怎么样做推广,你做出来还是那些,你一定要那样做,怎么能得做过天猫呢?不可能,所以说就有可能给我们机会做出不一样的东西来。

提问:很多电商做了很久才盈利,有品一上来就盈利了,这是什么原因呢?是站在巨人肩膀上还是什么样的思路?

高自光:很难说盈利多大,但是至少说我们没有亏损,原因是我们的模式比较轻,如果我们做得很重的话,仓储、物流所有的环节全部抓在自己的手里,而且摊子铺很大的话,意味着在规模没有起来的时候你很可能会亏损。我们的核心是把各个环节的利益分掉,比如说我们卖这个床垫,它其实不是我们最好的利润分配方式,最好的利润分配方式是什么?挂我小米的品牌,我小米卖,在利润上小米会拿到更多,而不是扣除几个点,我买过来打我自己的品牌,30%的毛利率还是可以做到的。

提问:有品接下来一年的过程当中有没有可能说要单独开线下店?

高自光:这是一个深刻的话题,我们最近也在探讨这个事,小米之家已经是小米的线下店了。我们用两条腿走路,一条腿就是小米之家我们先引用有品专区。我们会在9月份开张深圳的旗舰店小范围开有品专区,看用户的反馈,生活耗材类、日用品是什么样子的。如果效果还不错,你说的这个是有可能做的,我们现在都已经在考虑这些事情。

提问:有品和严选有什么区别?

高自光:从电商角度,严选依然很小,虽然比独立出来的有品早一年,比米家晚一些,他跟我们还有模式上的本质不同,他是自营去工厂拿,因为没有别的品牌,就是他的了,我去工厂买一批货卖出去,我买一万双鞋卖出去。企业没有别的品牌,就是自己的。我们有品的模式其实是混合的,和严选一样的模式,这种小米品牌的我们干好多年了,你看到的空气净化器、净水机,我们干了很多年的,我们不就是干这件事吗,只是我们不是拿跟人家一模一样的东西,我们要重新做一个,但是打的就是小米或者米家的牌子,从我们开始做硬件就是这么干的。这部分模式可以说是跟他一样的,如果说从模式上。但是品类上的区别就大了,我这里是有绝对门槛的,而且是从难的往下拉的。

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